Категорийный менеджмент: ассортимент, закупки и аналитика продаж

• Что такое категория товара
• Задачи категорийного менеджера
• Как категория влияет на продажи и прибыль
• Отличие категорийного менеджмента от закупок и продаж
• Основные показатели эффективности категории
• Практика: анализ текущей категории товара

• Анализ рынка и конкурентов
• Изучение потребностей покупателей
• Сегментация клиентов
• Определение роли категории
• Поиск возможностей для роста
• Практика: создание портрета покупателя и анализ категории

• Какие товары должны быть в ассортименте
• Как определить ширину и глубину категории
• Как работать с новинками
• Как выявлять товары-лидеры
• Как выводить неэффективные позиции
• Практика: создание ассортиментной матрицы

• Основные показатели категории
• Продажи в штуках и деньгах
• Изучение маржинальности и оборачиваемости
• Изучение динамики продаж
• Анализ эффективности товаров
• Практика: анализ продаж категории в Excel

• Как проводить ABC-анализ
• Как проводить XYZ-анализ
• Определение товаров категории
• Поиск точек роста
• Управление ассортиментными решениями
• Практика: проведение ABC/XYZ-анализа на реальных данных

• Как выбирать поставщиков
• Оценка коммерческих предложений
• Введение переговоров с поставщиками
• Управление условиями закупки
• Оценка эффективности поставщиков
• Практика: подготовка оценки поставщика

• Формирование цены, наценки и маржи
• Конкурентный анализ цен
• Создание промоакций
• Влияние цены на продажи
• Практика: расчёт цены и прибыльности товара

• Причины излишних запасов
• Управление остатками
• Прогнозирование потребности
• Расчёт оптимального запаса
• Борьба с дефицитом и неликвидами
• Практика: разработка плана управления запасами

• Прогнозирование продаж
• Сезонность
• Планирование закупок
• Поиск точек роста
• Разработка стратегии развития категории
• Практика: создание плана развития категории

Удостоверение о повышении квалификации