Курс · Профессиональное обучение
Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров
Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров. Обучение в школе ProductStar. По итогам: сертификат.
- Длительность1 мес.
- ДокументСертификат
Программа обучения
5 разделов программы по данным школы.
1Гарвардский метод ведения переговоров: в чем суть
Изучите принципы Гарвардского метода переговоров и узнаете, чем переговоры отличаются от других видов коммуникации. Разберётесь, как применять четыре ключевых принципа метода и использовать практические инструменты для достижения взаимовыгодных решений.
- Отличия переговоров от других форм коммуникации
- Жесткие и деликатные переговоры
- Суть и принципы Гарвардского метода
- Практические инструменты для применения метода
2Первая стадия переговорного процесса: подготовка
Научитесь эффективно готовиться к переговорам и формировать стратегию, учитывающую интересы обеих сторон. Освоите технику BATNA и узнаете, как действовать, если у вас нет альтернатив.
- Понятие успешной сделки
- Техника BATNA и способы её использования
- Выявление интересов другой стороны
- Ведение переговоров без альтернатив
3Вторая стадия переговорного процесса: проведение встречи
Освоите навыки проведения переговоров, создадиде атмосферу доверия и научитесь задавать вопросы, которые раскрывают истинные интересы партнера. Узнаете, как управлять контекстом и избегать ошибок в коммуникации.
- Создание раппорта и установление доверия
- Вопросы, помогающие выявить интересы другой стороны
- Влияние контекста переговоров
- Управление собственными интересами
- Ошибки коммуникации, мешающие договоренности
4Третья стадия переговорного процесса: внесение предложений
Научитесь грамотно вносить и обсуждать предложения, проявляя гибкость без уступок в ключевых вопросах. Разберётесь, как взаимодействовать с разными типами переговорщиков и завершать этап предложений с выгодой для себя.
- Эффективное завершение стадии предложений
- Гибкость без потери позиции
- Особенности взаимодействия с разными типами переговорщиков
5Четвертая и пятая стадии переговорного процесса: фиксация итогов и оформление соглашений
Узнаете, как корректно зафиксировать договоренности и подвести итоги переговоров. Освоите техники поддержания партнерских отношений после сделки и способы привлечения партнера к ответственности в случае нарушения соглашений.
- Фиксация и подведение итогов переговоров
- Поиск новых возможностей после сделки
- Контроль исполнения договоренностей и ответственность сторон
- 03
- Оплатить на сайте или записаться на консультацию
- Варианты оплаты
- 999 ₽ x
- 10 платежей
- 1 998 ₽
- −50%
- Окончательные условия определяются платежным партнером
- Учитесь в своем ритме и в удобное время
Разбор Обучакина
Перед выбором сравните программу и условия договора. Это вопросы для проверки, а не обещания результата.
Что оценить
- Соответствие программы вашим задачам
- Формат практики и обратной связи
- Требования к поступающим
Что уточнить
- Актуальную стоимость и условия оплаты
- Доступ к материалам и поддержку
- Порядок возврата и выдачи документов
Документ после обучения
Сертификат
Частые вопросы
Какой документ выдаётся?
Сертификат