Критическое мышление в переговорах

• Мышление как инструмент лидера будущего.
• Быстрое и медленное мышление: техники переключения.
• Понятие критического мышления.

• Когда интуиция проигрывает логике.
• Битва определений.
• Ловушка выбора.
• Механика ультиматумов.
• Корреляция против каузальности.
• Капкан противоречий.
• Практикум «Лаборатория логики».

• Модель аргументации Стивена Тулмина.
• «Помощник»: выстраиваем сильное Обоснование.
• «Противник»: распознаем искаженную логику.
• Карта аргументов.

• Факт и мнение.
• Логические и речевые несоответствия.
• Числовые и визуальные иллюзии.
• Практикум: фактчекинг в переговорах.

• Когнитивные искажения как эволюционный механизм.
• Проблема классификации когнитивных искажений.
• От хаоса к системе: когнитивная воронка.

• 5 главных ошибок восприятия.
• Дополнительные ошибки восприятия.
• Практикум: распознаем ловушки восприятия.

• Основные искажения запоминания.
• Память и мышление: ловушки взаимосвязи.
• Практикум: управляем процессами памяти.

• Что такое ловушки решений.
• Самые частые ловушки решений в переговорах.
• Техники нейтрализации когнитивных искажений.

• Что такое манипуляция.
• Практикум: анатомия манипуляции.
• Тренажер: учимся распознавать манипуляции.

• Стратегический уровень противодействия манипуляциям.
• Тактический уровень противодействия манипуляциям.
• Практикум: справляемся с манипулятивным воздействием.

• От принуждения к партнерству.
• Техники конструктивного воздействия.
• Практикум: тонкие грани влияния.

• Какую задачу я решаю прямо сейчас.
• Задачи на анализ.
• Задачи на принятие решений.
• Задачи на влияние.

• От боязни конфликта к силе несогласия.
• Как создать безопасную среду для несогласия.
• Практические инструменты для управления несогласием.

• Что такое сценарное планирование.
• Типология сценариев.
• За пределами сценариев: критическое и креативное мышление.
• 04
• Преподаватели
• Подробнее
• Алена Агниашвили
• Бизнес-тренер Академии бизнеса Б1 (ex-EY)
• Подробнее
• Иван Маурах
• Ведущий тренер Business Relations, коуч, эксперт в области критического мышления
• 05

Сертификат