Многосторонние переговоры

Поймете, как воспринимаются переговоры в российской практике и почему на разных этапах возникают критические ошибки. Определите свой стиль поведения: склонность к агрессии или манипуляциям. Узнаете, что такое сила в переговорах и как ее использовать в своих интересах.

• Темы:
• Восприятие переговоров в России
• Критические ошибки на этапах переговорного процесса
• Диагностика стиля: «задира» или «манипулятор»
• Понятие силы в переговорах и методы ее усиления

Освоите семь ключевых принципов успешных переговоров. Научитесь определять зону возможного соглашения (ZOPA) и учитывать психологические и социальные факторы, влияющие на итоги диалога.

• Темы:
• Семь принципов эффективных переговоров
• Определение и поиск зоны возможного соглашения (ZOPA)
• Влияние психологической и социальной ZOPA на процесс

Разберете популярные модели ведения переговоров и выявите наиболее эффективную стратегию. Научитесь контролировать приоритеты, распознавать мотивацию оппонента и управлять диалогом через грамотные вопросы.

• Темы:
• Модели ведения переговоров
• Выбор оптимальной стратегии
• Контроль приоритетов и анализ мотивации партнера
• Техники вопросов для управления переговорами

Проанализируете эволюцию бизнес-процессов за последнее столетие и узнаете, чем внутренние переговоры отличаются от внешних. Изучите тактики для сложных ситуаций, которые гарантируют наилучший результат.

• Темы:
• Изменения в организации бизнеса за 100 лет
• Специфика внутренних и внешних переговоров
• Тактики для трудных переговорных ситуаций

Научитесь идентифицировать ключевых стейкхолдеров, распределять ресурсы и время для работы с ними. Освоите два инструмента переговорщика — матрицу и карту стейкхолдеров — для системного подхода к коммуникации.

• Темы:
• Определение стейкхолдеров в переговорах
• Распределение приоритетов и временных ресурсов
• Построение карты и матрицы стейкхолдеров
• 03
• Оплатить на сайте или записаться на консультацию
• Варианты оплаты
• 999 ₽ x
• 10 платежей
• 1 998 ₽
• −50%
• Окончательные условия определяются платежным партнером

Сертификат