Системный медицинский маркетинг: от стратегии до повторных продаж

Узнаете, что такое стратегия и продукт, откуда брать пациентов и как контролировать маркетологов и подрядчиков. Поймёте, как пошагово реализовать стратегию роста, чтобы получить результат с минимальными затратами. 6 часов теории, 5 часов практики.

• «Прорыв»: стратегия и продукт
• «Прорыв»: трафик и аналитика
• Пошаговая реализация стратегии роста клиники
• Практика: модель воронки с помощью стратегии «Прорыв»

Научитесь рассчитывать точки маркетинговой стратегии с помощью SMARТ. 4 часа теории, 5 часов практики.

• Расчёт ключевых точек стратегии «Прорыв»

6 часов теории, 5 часов практики.

• ЦА: гиперсегментация и персонализация продуктов
• PJM/CJM: построение пути клиента/пациента
• 5 продуктов стратегической воронки пути клиента
• Практика: матрица

6 часов теории, 5 часов практики.

• Продающие модели упаковки: AIDA и PMPHS
• 3D-модель упаковки: лендинг, презентация и буклет
• Раскрытие модели AIDA в десятиэкранную модель
• Упаковка офера в раскрытое рекламное объявление
• Практика: шаблон продающего лендинга

Узнаете, что такое медиаплан и зачем он нужен, до какой глубины и ширины воронки нужно планировать. Рассмотрите две стратегии роста, узнаете о наружной рекламе и проходящем трафике, о сарафане и личном бренде. Изучите рекламу, ретаргетинг, автостратегии и геостратегии.

• Медиапланирование: каналы и тактики
• Обзор основных каналов трафика: органический трафик, медийная реклама, сарафанное радио, контекстная реклама
• Таргетированная реклама, отзовики, геосервисы: ПроДокторов, СберЗдоровье, Zoon, Яндекс.Карты, Яндекс.Бизнес, 2ГИС и Google Карты
• SEO, SMM, блогеры
• Практика: годовой медиаплан
• Практический разбор посадочных страниц продукта

6 часов теории, 5 часов практики.

• Когорты и теория касаний, путь и жизненный цикл пациента
• Омниканальный ремаркетинг. Автоматизация касаний
• Управление привлечением и лояльностью пациентов
• Практика: карта омниканального ремаркетинга
• Монетизация базы пациентов: стратегии роста без увеличения рекламного бюджета
• Как создать стабильный поток пациентов с помощь сервиса «НаПоправку»

4 часа теории, 5 часов практики.

• Построение аналитики клиники
• Построение системы контроля и отчётности для клиники
• Практика: регламент работы с аналитикой и контрольными мероприятиями

4 часа теории, 5 часов практики.

• Циклы в рамках целевого года
• Построение модели действий в виде графика Ганта
• Практика: годовая диаграмма Ганта и выводы по всей маркетинговой стратегии

Познакомитесь с возможностями современных нейросетей и научитесь применять их для решения повседневных задач медицинского маркетинга — от анализа информации и подготовки контента до персонализации коммуникаций и автоматизации пути пациента.

• Основы работы с искусственным интеллектом
• Основы промптинга
• Продвинутый промптинг и автоматизация
• Этические и юридические аспекты
• Практическое применение ИИ в медицинском маркетинге
• Практика

Удостоверение о повышении квалификации